江蘇某工廠烘干房需要60-65度的熱風，烘干房連續24小時運行，考慮用谷電+光伏來儲熱、供熱，有同類廠家建議他用一臺固體電蓄熱熱水機組，然后用熱水換熱產熱風。我覺得這完全是為了賣設備而賣設備，根本沒有從客戶的角度去設計方案。

這個方案有幾個不合理的地方，分析如下：

1. 固體電蓄熱機組是可以直接產熱風的，根本不需要再通過熱水換熱，多加一個環節就多一個環節的能源浪費，會增加實際耗電量。

2. 從這幾年的市場來看，南方低溫烘干熱風熱源設備的市場基本被熱泵占據，因為這個溫度區間熱泵的能效比可以達到2-3，也就是說同樣消耗1度電，熱泵可以產生電鍋爐2-3度電的效果，再加上，熱泵與光伏的配套技術也很成熟，半天光伏電供給熱泵，晚上本身就是谷電時段，本來就不需要先儲熱再放熱，直接用谷電+熱泵就行了。

綜合衡量下來，這種用熱需求，我推薦直接考慮熱泵。

客戶有些疑惑，問：你們也做熱泵嗎？

我說：不是的，雖然有些項目會配套熱泵，但并不生產。但客戶需要的話，也可以報價。

我之所以直接給出建議，只是想節約彼此的時間，現在市場那么透明，客戶最終大概率都會選擇熱泵而不是我們，那我們還費勁巴拉的出方案、選型、報價干啥呢？提高彼此的效率不香嗎？

那么，相比于熱泵，我們的固體電蓄熱鍋爐更有競爭力的場景是哪些呢？列舉如下：

1. 中高溫烘干。我們金喆儲能的固體電蓄熱熱風機組可以產出≤300℃熱風，也就是說，烘干溫度300℃以下都可以考慮我們，而熱泵在140℃以上的供熱技術不成熟，100-140℃之間的案例也不多。

2. 1000KW以上大功率烘干。我們金喆儲能的固體電蓄熱熱風機組可以直接10KV/35KV高壓直入，可以幫助需要大功率電熱風機組的廠家省去變壓器增容、電纜等配套的煩惱和巨額投資。

3. 低溫環境下烘干，比如北方極寒地區。熱泵的熱輸出能力和耗電量受外界環境溫度影響較大，而固體電蓄熱熱風機組受環境溫度影響較小，在極寒地區依然可以低成本穩定供熱。

4. 有風電和光電消納需求。

我一直都相信，每種產品都有自己的適用性和局限性，試圖拿一種產品去吃下所有市場是行不通的。做好自己擅長的部分，理性認識市場和競品，精益求精，就足夠了。